半岛体育官方app网站报道:1☭Σ®Ⓐ♂、内容凌乱：虽然商业计划书并没有明确的框架要求，但在写作过程中也要按照一定的行文逻辑来开展ⒶΣ✞，切忌东拼西凑，内容凌乱。

　　2、没有市场分析【】：项目产品/服务市场分析是判断项目是否切实可投的最重要的依据。如果一份商业计划书中缺少对项目产品/服务市场现状及未来发展潜力的分析，投资人对项目投资可行性的判断就无从谈起】♒。

　　3ღ℉©、缺少发展战略规划】【♀：商业计划书不能仅仅只是项目公司短期的发展规划，更为重要的是要为投资人描绘未来的发展蓝图，并给出相应的落实措施。如果一份商业计划书缺少对项目未来发展的规划，那么这样的商业计划书很难吸引投资者和合作伙伴♚【♫☿【。

　　4、缺少特色：商业计划书的核心在于对项目特色及投资亮点的描述和分析。如果一份商业计划书对项目特色和投资亮点缺少描述和分析，则这样的商业计划书很难对投资者产生吸引力。

　　5、包装痕迹太过明显：一份合格的商业计划书必须建立在客观的分析基础上ツ✈】⌘【，如果过分夸大和包装，不仅不能赢得投资人的信任✎☒】✅Ⓐ，而且最终也会坑害项目投资人自己♚】♂¡℉。

　　6℃♥✉、商业模式不清晰：商业模式是项目的关键所在，如果一份商业计划书没能够清晰明了的将项目商业模式阐述清楚，那么这样的商业计划书算不上合格的商业计划书，更谈不上能够融到资金。

　　7、财务测算模型过于乐观：财务测算是在一定的假设条件前提下对未来收益、成本、税费及利润的测算过程，如果假设条件太过乐观，则可能会导致现实情况与预测情况出现较大偏差的风险，进而会误导投资人的决策】♚℉】☼。

　　8✯®®⌚、风险分析流于表面：不同的项目，其所面临的风险也不尽相同☒【⌛❅，如果对风险的分析流于表面】⌛✞，或者仅仅只是泛泛而谈✔✪，而不结合项目特点进行分析，则这样的分析将毫无意义。

　　1、商业计划书很难快速打动投资人：投资人关于项目的投资决策往往取决于项目的摘要部分，如果这部分不能打动投资人，则投资者就会对项目缺乏兴趣。

　　中研普华提供的解决方案⌚【™♒♀：在商业计划书的摘要部分着重强调项目的投资亮点和预期收益【☣⌛♚，以利益吸引具有逐利本性的投资者。

　　2☼☑➳♂☭】、项目商业模式不清晰：对于投资者而言，只有清晰明了的商业模式才能对其形成吸引力卐【】【Σ，但现实是很多项目发起人只是一味地强调技术和市场，而忽略了项目商业模式的设计¿【©】❣，或是无法简明扼要地将项目商业模式讲述清楚。

　　中研普华提供的解决方案：通过对项目进行分解，明确项目产品/服务所对应的目标群体【论述市场中的商机，说明【】“钱”在哪里】以及项目产品/服务能解决目标群体的痛点和问题【论述消费者的消费需求】。

　　3✎ღ、项目商业逻辑设计不严谨：商业逻辑是针对市场中的商机，通过为市场提供产品/服务，将商业机会变现】。但大多数商业计划书撰写者在项目商业逻辑设计时生搬硬套，结果不伦不类☒✞☁▼，对投资者毫无吸引力Ⓐ✅♛【♚➳。

　　中研普华提供的解决方案：中研普华针对项目进行详细的梳理，帮助投资人看清市场中的商机【、了解项目发起人的产品/服务、讲述清楚商机变现的过程。

　　4、项目盈利模式设计不合理Ⓐ✅♀：盈利模式是项目产品/服务变现的渠道，事关投资人投资能否收回，是投资人最为关注的关键所在。国内有些咨询机构在对项目盈利模式进行设计时，往往只是简单的论述，而缺少相关的落实和保障机制。

　　中研普华提供的解决方案：中研普华会针对项目产品/服务自身的特点，结合其已设定的商业模式，同时借鉴同行业现有的盈利模式✍】✪，为其进行盈利模式的设计。

　　5、找不到合适的投资人：对于项目融资需求方而言，如何在最短时间内找到最适合的投资人是其不得不面临的问题。但由于信息获取渠道的限制，大部分资金需求方难以寻找到合适的投资人】♡✅。

　　中研普华提供的解决方案：中研普华可针对融资方的需求，通过集团积累的客户资源☑】，筛选出合适的投资人并推荐给融资方，最终促成投融资双方合作的达成。

　　6✘⌛✔♀✔、担心自己的项目创意被窃取】Σ♛¡：对于项目融资需求方而言✪✯¿】，其要想获得投资人的投资，就要向投资人详细地说明项目的商业价值和商业逻辑。如果双方之间的合作最终未能达成，则融资需求方的商业创意就会因此泄露】】♚℉✯。

　　中研普华提供的解决方案：在不同的发展阶段提供内容详尽程度不同的商业计划书版本【Σ】♥【，并配合融资方向投资人进行项目推介。

　　附录部分：该部分则是对项目公司相关资质荣誉、已签订的订购合同⌚✯【♚、已获得的相关投资批文等证明文件的备注，以此增加项目的可投性。

　　第一章：项目总论。项目总论是是对整个计划书的高度概括，也是最先映入投资者眼帘的内容，该部分内容的优良，直接决定了投资者对整个项目的判断✍Ⓐ♪。在某种程度上，没有好的摘要，就没有后续的投资☑▲。中研普华关于项目总论的撰写，涉及的内容主要包括【▼♪：项目名称【♀✎、项目投资主体、项目建设性质（新建/扩建）】♀☒】】、项目建设规模、项目投资规模及投资资金筹措、项目主要财务指标提要。

　　第二章¡：项目概述。主要是拟建项目的详细说明，包括但不限于项目规划背景（PEST）❣♂©⌛♪✉、项目规划意义（宏观、中观✍【【➳✅、微观）☁☼【☤，项目产品/服务介绍☁☒✪】，项目SWOT分析，项目投资亮点及项目投资价值。

　　第三章☼™卐】®：项目公司】❣】➳⌛✉。主要是对项目发起人（承办方）开展项目的资质、资源、优势等进行论述。该部分将着重论述项目公司的情况✯✍，主要包括：项目公司开展项目的技术条件、成本条件、建设及运营经验、建设及运营资质♫Ⓐ✎♚、项目公司发起项目可对接的资源/渠道⌘】】©。

　　第四章：市场分析。主要是对拟建项目产品/服务市场的分析，主要是项目产品/服务市场现状✍⌛、市场供需情况、市场存在问题、市场消费痛点、市场竞争情况、市场发展趋势及市场发展潜力等。

　　第五章☒⌘▼：项目建设条件分析。主要是对项目拟建地建设条件进行调研和评估，包括两个部分：自然条件（水文、气候、自然环境、能源及资源情况等）和社会条件（人口、交通、市场】⌚、原材料、劳动力成本、当地特有的资源等）✯】℉。如果项目设计到土木工程建设⌘♫™，该部分还会对项目进行空间功能布局分布进行规划¿☼™。同时该部分还包含项目劳动人员的定员和建设工期的规划等。

　　第六章：项目商业模式及盈利模式分析。项目的商业模式解决的“钱在哪里”的问题，即项目通过提供何种产品/服务解决市场中存在的痛点或未被满足的需求【，进而体现项目商业价值的过程；项目的盈利模式解决的则是“怎样赚钱”的问题✪☼】☼☁，即通过什么样的渠道将项目产品/服务提供给目标群体和通过什么样的收费方式和标准将项目产品/服务变现✈✅❅☤¡❣，进而实现项目投资资金的回收。

　　第七章：项目产品/服务市场推广©【【】】☣。该部分会结合项目产品/服务自身特点及目标群体的消费渠道偏好♚ღ、消费场景偏好等情况】【【，为项目制定产品/服务定制营销推广方案。

　　第八章：项目投融资方案。该部分会根据项目投资建设内容、规模及标准，测算项目总体投资规模（静态投资和动态投资）；接着根据项目公司自有资金情况评估项目需融资的规模；然后在根据项目公司投资步骤及建设规划，测算每一阶段资金需求规模及资金使用特点（主要是资金的流动性特点），同时结合项目未来发展前景，为项目方提供融资成本最低、融资结构最优的融资方案♛】。并在项目获得相应投资回报后【✔♀，为项目设计退出损失最小化、退出速度最快的资金退出方式。

　　第九章：项目财务测算✅。该部分是整个商业计划书的核心部分，也是投资者最为关注的部分。该部分会根据项目产品/服务对应的盈利模式分别测算项目所包含的业态的收入，并根据行业及当地实际物价变动情况，预测项目在一段运营期限内的总体收入♂】♫；根据项目所涉及的业态，可供参考的同类项目来测算项目的运营成本（人员薪酬及福利¿☼、原材料费用、用能费用、营销推广费用、管理费用、折旧摊销费用、设备维护及维修费用、费用等）✔✎ღ；根据项目所应缴纳的相关税费科目、税基及其适用的税率计算项目所应缴纳的税费✉♚✪；最后根据项目收入、成本、税费计算得出项目运营期的利润情况ΣⒶ♫】☼✔。

　　第十章：项目效益评估。该部分主要论述项目建设及实施可能产生的社会效益和财务效益。就社会效益而言✈✪♒♛【，主要是从项目对当地的税收贡献、产业结构调整及带动作用♡】【、增加就业、自然环境改善、城市新名片等方面进行论述（有助于项目申请当地政府相关优惠政策及专项扶持资金）【【⌘】☣⌘；就财务效益而言，则主要是论述项目投资回收年限™】✔、项目投资回报率、项目财务净现值▲】✯、项目内部财务收益率及对项目进行的敏感性分析等。

　　第十一章⌛【®⌘：项目风险衡量及防范】。项目的风险是项目收益的对立面，通过分析项目可能会存在的风险因素℃⌘，并结合项目建设及运营的特点®☒】♚，对风险的影响力进行综合评定，并结合项目公司能力及资源为其制定相应的风险防范措施。

　　第十二章：项目发展规划。该部分是对项目未来发展的展望☼【】♡♥【，对于投资者而言【，投资项目投资的是未来的发展前景和潜力。通过商业计划书向投资人描绘项目未来发展的蓝图，并根据项目发展特点制定阶段性的目标和落实措施，让整个项目计划更加丰满，以此增加项目融资成功的概率。

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　　估值是企业交易的基础，在项目不同发展阶段须与结合资本市场做出合理估值，才能保证融资可持续性。中研普华关于项目估值的服务主要包含

　　项目估值分析、项目融资方案设计、项目财务测算✯✈¡、财务投资风险规避建议及上市规划咨询。三、股权设计服务股权融资很大程度决定初创企业生死，公司融资前对赌、股权回购等问题，股权激励机制等

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　　在客户方确定合作意向后▲☑】】ღ，安排与客户方进行面谈☑，就项目的详细情况进行深入沟通☿✅，并出具商业计划书写作框架。

　　双方在确定商业计划书框架后❣☑⌛❣⌛，通过合作协议的签订约定商业计划书撰写要求、保密要求、提交时间和相关服务费用等内容。

　　在商业计划书撰写过程中☭▲，会与客户方保持实时的联系☿®ツ，及时汇报商业计划书制作情况，持续交换意见☑✅，实现资料共享和互补卐ღ❣】。

　　项目团队在后期会对项目进行追踪和回访✯☑✪，了解项目的建设情况，并可针对建设过程中出现的实际情况对原有商业计划书进行修订。

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